# Onboarding Escala B2G — Mapa de aptidão (primeiro encontro) **Uso:** Primeiro encontro da Mentoria Escala B2G com um novo mentorado. Objetivo: experiência acolhedora, alinhamento sobre o que é a mentoria e **mapeamento** da empresa nos eixos de aptidão para o B2G — sem pressão para fechar edital nesta sessão. **Tom:** Escuta, clareza e respeito ao ritmo do mentorado. O mapa existe para priorizar apoio, não para “cobrança”. **Referência interna (conteúdo das fases e jornada):** `ecossistema-gerenciado/mentoria-escala/conteudo/PROMESSA_E_ENTREGAVEIS_ESCALA.md` (validação contra documento estratégico consolidado). --- ## Slide 01 — Capa **Badge:** Mentoria Escala B2G · Onboarding **Título:** MAPA DE APTIDÃO B2G **Subtítulo:** Primeiro encontro — conversa para mapear aptidão e alinhar expectativas **Rodapé:** Diagnóstico guiado · preparação para a operação --- ## Slide 02 — Por que estamos aqui **Título:** Por que estamos aqui hoje **Lead:** Bem-vindo ao kickoff da Mentoria Escala B2G. Hoje não escolhemos edital: é um encontro para nos conhecermos e mapear a realidade da empresa com calma. **Lista:** - Entender o que é a mentoria e como as **três fases** se conectam ao seu estágio. - Ver, com clareza, em que pé a empresa está em cada **eixo de aptidão** para o B2G. - Tirar dúvidas sobre risco, documentos e mercado — sem pressão de “fechar nicho” agora. - Combinar, com o mentor, o que faz sentido reunir depois para aprofundar o diagnóstico (quando couber). --- ## Slide 03 — O que é este encontro (onboarding) **Título:** O que é este encontro **Lead:** Um espaço seguro para entender sua realidade: escuta, mapa de aptidão e alinhamento — sem julgamento e sem obrigar decisão de edital hoje. - Conhecer onde a empresa já opera bem e onde há dúvida ou medo (normal no B2G). - Percorrer os eixos com honestidade: o mapa serve para o mentor te apoiar com prioridade, não para “cobrança”. - Ver como as fases do Escala conversam com o que você trouxe — para você sair com clareza, não com pressão. - Abrir espaço para perguntas sobre documentos, risco, caixa e leitura de oportunidade. --- ## Slide 04 — Aptidão real **Título:** Aptidão real ≠ cadastro **Lead:** Entrar no mercado governamental exige conjunto mínimo alinhado — não basta “estar no portal”. **Pilares (conceituais):** 1. **Habilitação:** documentos e regularidades que o edital pode exigir. 2. **Execução:** comprovação técnica e operacional de que vocês entregam o objeto. 3. **Decisão:** quem autoriza participar e com quais critérios. 4. **Inteligência:** onde buscar oportunidade e como triar antes de gastar tempo e caixa. --- ## Slide 05 — Sete eixos para mapear **Título:** Sete eixos para mapear **Lead:** Juntos, registramos onde vocês já estão fortes e onde faz sentido pedir apoio — sem rótulo e sem corrida. | Pilar | Descrição | |--------|-----------| | Jurídico / documental | Base societária, certidões, regularidade e organização dos documentos para habilitação e credibilidade perante o órgão. | | Técnico / competência | Experiência comprovável (contratos, atestados, ARTs, notas) alinhada ao que o poder público costuma contratar. | | Financeiro / econômico | Caixa, margem, garantias e perfil de risco que a empresa aceita numa operação pública. | | Operacional / pessoas | Quem conduz o tema B2G internamente, ritmo de decisão e capacidade de montar e executar proposta com qualidade. | | Licitações | Histórico e familiaridade com processos de compras públicas e com o arcabouço legal aplicável. | | Inteligência | Fontes de oportunidade e critérios para triar editais antes de alocar tempo e equipe. | | Estratégico (aberto) | Regiões de atuação, tipos de objeto que dominam e fronteiras honestas de entrega. | --- ## Slide 06 — Três fases (o que é a mentoria) **Título:** Três fases, um só objetivo **Badge:** Mentoria Escala · 4 meses **Lead:** O programa foi desenhado para combinar **empresa preparada** e **jogo público com método** — com encontros em grupo ao vivo e momentos 1:1 (hotseats) para dúvidas e priorização. **Fase 1 — Estruturação do negócio:** diagnóstico de maturidade, rotina e indicadores, modelo de receita, decisões, fluxo de caixa e margem para aguentar contrato público — com olhar de gestão e governança leve. **Fase 2 — Mercado governamental:** mapa de oportunidades (dispensa, pregão, credenciamento, ARP), rotina de análise, preparação documental por segmento, leitura de edital, precificação e comunicação com o órgão — com segurança jurídica aplicada. **Fase 3 — Aceleração e escala:** credenciamento em portais, atestados e prova técnica (incluindo ângulo B2B quando fizer sentido), plano de escala entre modalidades e cadência de revisão de resultados. --- ## Slide 07 — Arco dos 4 meses (desenho do programa) **Título:** Como os 4 meses se organizam **Lead:** Não é promessa genérica para todo mundo: é o **desenho do programa**, que o mentor adapta ao seu estágio — sempre com método e acompanhamento próximo. 1. **Mês 1:** diagnóstico, reestruturação e preparação — gestão mais organizada, documentação alinhada, CNAE adequado, cadastro nos portais e primeiro mapa de oportunidades. 2. **Meses 2–3:** primeiras dispensas e pregões com suporte — ler edital, precificar, montar proposta e usar recurso quando fizer sentido. *Meta do programa:* **primeiro contrato público**, quando o contexto da empresa permitir. 3. **Mês 4:** escala — mais contratos, credenciamentos, atestados e modalidades maiores, rumo a fornecedor recorrente do Estado (não “uma tentativa isolada”). --- ## Slide 08 — Contexto B2G (método + estrutura) **Título:** Por que método + estrutura **Lead:** O mercado governamental compra em volume o ano inteiro (União, estados e municípios). Na prática, o que mais atrasa resultado não é “falta de edital”, e sim **preparação** e **leitura segura** do processo. - **Lei 14.133/2021:** compras públicas exigem regra e prova — o programa reduz improviso e risco desnecessário com acompanhamento. - **Duas pernas:** gestão (empresa aguenta entregar) + B2G (entende o jogo público) — complementares por desenho da mentoria. --- ## Slide 09 — Autoridade da dupla **Título:** Qualidade e experiência **Lead:** Você não fica entre “curso” e “advogado avulso”: há experiência acumulada em **B2G** e em **estruturação de negócio** — complementares por desenho. - **Alberto Machado:** B2G com profundidade jurídica — leitura de edital, risco, habilitação e estratégia, com foco em segurança e método. - **Waldo Souza:** gestão que aguenta contrato — rotina, números, modelo de receita e capacidade de entrega para escala sustentável. --- ## Slide 10 — Fechamento **Conteúdo (único):** frase em destaque, em duas linhas visuais no deck: - *Quanto mais transparente for o mapeamento,* - *mais preciso fica o caminho* - **método e estrutura, lado a lado.** --- ## Notas para o mentor - No slide dos sete eixos, conduza a conversa com base nos pilares e descrições — o mentor complementa com perguntas ao vivo, sem lista fixa no deck. - Se o mentorado já vier maduro em algum eixo, acelere com empatia — sem pular a escuta.